Стимулювання збуту товарів

Related posts:

1. Типи каналів збуту Типи каналів збуту – класифікація каналів збуту залежно від кількості посередників. Канали збуту – ланцюг фірм, які беруть участь у купівлі й продажу товарів у міру їх просування від виробника до споживача. Цей ланцюг утворюють: виробники, споживачі та посередники в особі гуртових і роздрібних продавців. Посередники забезпечують транспортування товарів і не є частиною каналу збуту. […]...
2. Стимулювання роботи продавця Стимулювання роботи продавця – комплекс заходів щодо матеріального та морального стимулювання діяльності продавця. Підприємець або служба кадрів на підприємстві, наймаючи продавця, повинні передусім довідатися про рівень його освіти і кваліфікації, соціальний стан. Важливо знати манеру поведінки продавця, знання ним правил ділової етики. Специфіка виробничої діяльності підприємства, товарів, які воно випускає, традиції фірми тощо потребують додаткової […]...
3. Стимулювання експортно-імпортних операцій Стимулювання експортно-імпортних операцій – комплекс заходів, до яких вдаються окремі держави та наднадціональні органи для заохочення зовнішньої торгівлі. Основними елементами в стимулюванні експорту є: державне кредитування, змішане кредитування (поєднання державного і недержавного), безпосереднє субсидіювання експорту, надання податкових пільг експортерам, повернення акцизних зборів, непряме стимулювання, що здійснюється у формі фінансування НДДКР, прискореної амортизації, інформаційне і консультативне […]...
4. Торговельні витрати Торговельні витрати – витрати торговельних підприємств і організацій на доробку, транспортування, зберігання та реалізацію товарів і послуг, які у вартісній формі ще називають витратами обігу. Основними елементами Т. в. є витрати на оплату робочої сили (в т. ч. праці) у сфері торгівлі; матеріальні витрати (амортизація, закупівля палива, господарських матеріалів тощо); транспортні витрати; витрати на рекламу […]...
5. Конкурентоспроможність товарів Конкурентоспроможність товарів – відповідність товару вимогам ринку, можливість збуту його на конкретному ринку. Її можна визначити, порівнюючи конкурентні товари між собою. Конкурентоспроможність – поняття відносне, чітко прив’язане до ринку та часу продажу (для товарів сезонного попиту). Одночасно у кожного покупця є свій критерій оцінки задоволення власних потреб. Тому конкуренція набуває ще індивідуального відтінку. Витрати покупця […]...
6. Правила обміну товарів Правила обміну товарів – правила, які регулюють реалізацію одного з прав споживачів щодо можливості обміну придбаних товарів належної якості на аналогічні товари або на інші наявні в продажу товари. Закон України “Про захист прав споживачів” передбачає, що споживач протягом 14 днів без урахування дня купівлі має право на обмін непродовольчих товарів належної якості у продавця, […]...
7. Постачання товарів Постачання товарів – комплекс організаційно-економічних заходів, спрямованих на своєчасне забезпечення товарною масою організацій торгівлі та відносини економічної власності, які при цьому виникають. Організаційно-економічні заходи передбачають організацію переддоговірної та договірної роботи щодо товарів, які постачальник реалізує гуртовому покупцеві; реалізацію договірних зобов’язань сторін щодо постачання товарів. Найпоширенішою формою організаційно-правового документа є договір П. т., в якому обумовлюються […]...
8. Вивезення товарів Вивезення товарів – форма економічних зв’язків між державами, що передбачає переміщення товарів і послуг з однієї країни в іншу з метою їх реалізації та отримання прибутку. В. т. зумовлене міжнародним поділом праці, нерівномірністю розвитку окремих галузей, відносною вузькістю внутрішнього ринку тощо. На вищій стадії розвитку капіталізму В. т. також стимулюється вивезенням капіталу, прагненням могутніх держав […]...
9. Оптимальна партія товарів (виробів) Оптимальна партія товарів (виробів) – обсяг виготовлених товарів і послуг на підприємстві (в фірмі, компанії), за якого забезпечуються мінімальні витрати на одиницю продукції. Знаходження оптимального обсягу випуску товарів залежить передусім від витрат на зберігання продукції (залежно від обсягу запасів такі витрати зростають, хоча на одиницю продукції залишаються незмінними), а також витрат на переоснащення устаткування та […]...
10. Характеристика рахунків по обліку готової продукції і товарів БУХГАЛТЕРСЬКИЙ ОБЛІК ЧАСТИНА 2. БУХГАЛТЕРСЬКИЙ ФІНАНСОВИЙ ОБЛІК Розділ 8. Облік готової продукції і товарів та їх реалізації 8.1. Характеристика рахунків по обліку готової Продукції і товарів Для узагальнення інформації про наявність та рух готової продукції підприємства використовують рахунок 26 “Готова продукція”. До готової продукції належить продукція, обробка якої закінчена та яка пройшла випробування, приймання, укомплектування […]...
11. Стимули до ефективної праці Стимули до ефективної праці – система заходів, до яких вдаються суб’єкти підприємницької діяльності і держава з метою спонукання до ініціативної та високоефективної праці. До цієї системи входять: 1) матеріальне стимулювання; 2) нематеріальне стимулювання. Своєю чергою, підсистема нематеріального стимулювання включає: а) моральні стимули до праці; б) організаційне стимулювання; в) стимулювання вільним часом; г) створення на підприємстві, […]...
12. Матеріальне стимулювання Матеріальне стимулювання – сукупність економічних форм і методів спонукання людей до ефективної праці, що грунтується на матеріальній зацікавленості працівника у підвищенні заробітної плати, премій, придбанні пільгових акцій та ін. Йдеться про дотримання економічного зв’язку між виконанням умов реалізації економічних інтересів і розподілом доходів і ресурсів, які надаються окремим особам або колективним підприємствам та їх підрозділам. […]...
13. Економічне стимулювання Економічне стимулювання – система економічних спонукань та стимулів, мобілізації економічних інтересів, цілей, спрямованих на високоефективну працю різних суб’єктів, економне використання всіх ресурсів. У сучасній змішаній економіці повнокровно діють передусім мотиви власника, підприємця і найманого працівника. Мотив власника грунтується на отриманні доходів від власності: орендної плати, ренти, відсотків, дивідендів; мотив підприємця пов’язаний з отриманням нормального прибутку, […]...
14. Моральне стимулювання праці Моральне стимулювання праці – комплекс моральних, ідейно-політичних стимулів, що грунтуються на психологічних, морально-етичних цінностях суспільства, колективу й окремого працівника, усвідомлення ним свого обов’язку перед країною, трудовим колективом. М. с. п. у США та деяких інших розвинених країнах світу грунтується на теоріях “людського фактора”, “людських ресурсів”, “виробничої демократії” в управлінні, ставленні до людини не лише як […]...
15. Демпінг Демпінг /від англ. dumping – скидання/- штучне зниження цін на товари /роботи, послуги/ на зовнішніх ринках з метою усунення конкурентів; продаж товарів за „ викидними” цінами, значно нижчими за звичайні. Деколи вони не покривають навіть витрат виробництва і реалізації. Втрати компенсуються більш високими цінами на внутрішньому ринку, державними субсидіями, що надаються з метою стимулювання експорту, […]...
16. СТРУКТУРНІ ЕЛЕМЕНТИ НАЦІОНАЛЬНОГО РИНКУ. РИНОК ТОВАРІВ ТА ПОСЛУГ: СУБ’ЄКТИ РИНКУ ТА ЙОГО СУЧАСНА ОРГАНІЗАЦІЯ УРОК № 44. СТРУКТУРНІ ЕЛЕМЕНТИ НАЦІОНАЛЬНОГО РИНКУ. РИНОК ТОВАРІВ ТА ПОСЛУГ: СУБ’ЄКТИ РИНКУ ТА ЙОГО СУЧАСНА ОРГАНІЗАЦІЯ Мета уроку: ознайомити учнів зі структурними елементами національного ринку, з ринком товарів та послуг, його суб’єктами й сучасною організацією; навчити розрізняти об’єкти та суб’єкти Ринку товарів і послуг, зображати графічно попит і пропозицію на ринку товарів і послуг. […]...
17. Стимулювання інноваційної діяльності ІННОВАЦІЙНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ Тема 6. Система державного регулювання і стимулювання інноваційної діяльності 6.4. Стимулювання інноваційної діяльності Держава покликана формувати цілі і принципи інноваційної політики та власні пріоритети в цій області. Цілями, як правило, є збільшення внеску науки та техніки в розвиток економіки країни; забезпечення прогресивних перетворень в сфері матеріального виробництва; підвищення конкурентоспроможності національного продукту на світовому […]...
18. Асортимент товарів Асортимент товарів – підбір або набір різноманітних товарів за певною споживчою, торговою або виробничою ознакою. Виробничий A. т. – це товари народного споживання, які виробляють промислові підприємства. А. т., що надходить на гуртові й роздрібні торгові підприємства, – A. т. торговий. У торговому А. т. асортимент товарної групи – це види й різновиди товарів, що […]...
19. Процес торгово-технологічний Процес торгово-технологічний – сукупність взаємопов’язаних, послідовно виконуваних операцій, способів і засобів завершення процесів виробництва у сфері обміну, переміщення товарів з місць виробництва у райони споживання та їх продажу. Метою цього процесу є забезпечення збереження споживчих властивостей товарів, їх товарного вигляду, доведення до кінцевих споживачів товарів у широкому асортименті з оптимальними витратами праці та часу за […]...
20. Таємні угоди Таємні угоди – форма недобросовісної конкуренції, що передбачає угоди між великими підприємствами про поділ ринків збуту, рівень цін, координацію їх діяльності та ін. У разі укладання угод (офіційних і неофіційних) про рівень цін, ринки збуту тощо виникають картелі (відкриті й таємні). За сучасних умов переважають такі Т. у.: 1) угоди про ціни (обмін ціновою інформацією, […]...
21. Кодування товарів Кодування товарів – упорядковане створення умовного позначення (коду) і присвоєння його товарам. Порядок присвоєння коду визначається сукупністю правил. Системи автоматичної ідентифікації товарів та інших об’єктів грунтуються на принципах штрихового К. т. Оптичний спосіб автоматичної ідентифікації полягає у зчитуванні та обробці інформації, закодованої символами штрихового К. т. і широко застосовуються в багатьох галузях господарства. На початку […]...
22. Ціни контрактні Ціни контрактні – ціни, що фіксуються в контракті (угоді) про купівлю-продаж товарів, утому числі на зовнішньому ринку. Контрактні ціни дають найвірогіднішу інформацію, оскільки виступають цінами реальних угод Тому Ц. к. нерідко становлять комерційну таємницю. Відповідно до умов угоди, Ц. к. можуть бути твердими (фіксованими на певному рівні у момент підписання угоди), цінами з подальшою фіксацією […]...
23. Замовлення торговельних організацій на виробництво промислових товарів Замовлення торговельних організацій на виробництво промислових товарів – договірна форма ділових стосунків між торговими організаціями і промисловими підприємствами. Передбачає виробництво і поставку необхідних товарів у відповідних обсягах і певного асортименту та якості. З. т. о. здійснюється шляхом оформлення договорів – поставок На оптових ярмарках або під час передачі замовлення підприємствам – виробникам. Після їх оформлення […]...
24. Механізм формування ринкової вартості товарів Механізм формування ринкової вартості товарів – спосіб конкретного перетворення суспільної вартості окремого товару в межах сфери безпосереднього виробництва у суспільну вартість всієї маси товарів в процесі руху капіталу у всіх сферах суспільного виробництва, передусім в єдності безпосереднього виробництва і обміну з умов процесу відтворення вартості. В даному разі індивідуальна вартість відповідає суспільній вартості не окремого […]...
25. Валютний демпінг Валютний демпінг – використання державою занижених валютних курсів з метою експорту товарів за цінами, нижчими від світових. Знецінення валюти при використанні В. д., як правило, перевищує розміри знецінення грошей на внутрішньому ринку країни – експортера. При В. д. експортер, навіть при високому рівні собівартості продукції, купує товари на внутрішньому ринку за порівняно низькими цінами, продає […]...
26. Оцінка якості товарів і послуг Оцінка якості товарів і послуг – комплекс найважливіших методів, за допомогою яких вимірюються окремі показники якості продукції та надання послуг. До таких методів належать: 1) інструментальний (базується на використанні технічних засобів, за допомогою яких визначаються твердість, міцність, зміст окремих хімічних елементів); 2) експертний метод (передбачає узагальнення думок членів експертної групи); 3) органолептичний (грунтується на аналізі […]...
27. Оптовий товарооборот Оптовий товарооборот – обсяг товарів, реалізованих одними організаціями іншим з метою наступного перепродажу чи переробки. За спрямованістю товарних ресурсів О. т. поділяють на оборот реалізації (продаж товарів організаціям роздрібної торгівлі та громадського харчування, а також поставку товарів позаринковим споживачам незалежно від місця їх перебування і на експорт), міжобласний О. т. (вивезення товарів за межі області […]...
28. Цінова політика підприємства Цінова політика підприємства – комплекс економічно виважених заходів встановлення цін на товари і послуги та способи їх регулювання залежно від зміни внутрішніх і зовнішніх умов з метою привласнення максимальних прибутків. Ц. п. п. залежить насамперед від типу та виду підприємств (великі, середні, дрібні, монополістичні, олігополістичні та ін.) та форм конкуренції з урахуванням зовнішніх факторів (наявність […]...
29. Зовнішньоторговельна операція Зовнішньоторговельна операція – комплекс заходів, які використовують суб’єкти зовнішньоекономічної діяльності різних країн з метою здійснення і вдосконалення зовнішньої торгівлі. Такими заходами є вивчення ринку конкретного товару або послуги, їх рекламування, створення розгалуженої мережі збуту, проведення переговорів, укладання і виконання контрактів. Найважливіший елемент З. о. – контракт, предметом якого є купівля – продаж товару або послуги, […]...
30. Роздрібний товарооборот Роздрібний товарооборот – реалізація споживчих товарів населенню за готівку незалежно від каналів реалізації. Формами Р. т. є: а) реалізація товарів підприємствам, організаціям та установам із торгової мережі для колективного споживання (наприклад, лікарням, санаторіям, дитячим закладам та ін.); б) продаж населенню і не торговим організаціям товарів з гуртових складів і баз, заготовельних пунктів тощо. Р. т. […]...
31. Система мотивування працівників у країнах Заходу Система мотивування працівників у країнах Заходу – комплекс основних типів, підсистем і методів мотивації ефективної праці, взаємодія між якими формує цілісну систему мотивування персоналу. До першого типу належать: 1) гнучка оплата робочої сили (в т. ч. праці) за досягнення працівниками поставлених цілей. При цьому передбачається виплата премій за виконання низки економічних показників, зокрема щодо якості […]...
32. Облік реалізації готової продукції, товарів, робіт і послуг БУХГАЛТЕРСЬКИЙ ОБЛІК В УКРАЇНІ: ОСНОВИ ТА ПРАКТИКА В УКРАЇНІ Розділ 8. ОБЛІК ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ, ЇЇ РЕАЛІЗАЦІЇ ТА ІНШИХ ДОХОДІВ 8.4. Облік реалізації готової продукції, товарів, робіт і послуг У наказі Державної податкової адміністрації України від 12.08.97 № 291 наведено визначення товару як матеріальних та нематеріальних активів, а також цінних паперів і деривативів, що використовуються в […]...
33. Облік операцій пов’язаних з рухом готової продукції і товарів БУХГАЛТЕРСЬКИЙ ОБЛІК ЧАСТИНА 2. БУХГАЛТЕРСЬКИЙ ФІНАНСОВИЙ ОБЛІК Розділ 8. Облік готової продукції і товарів та їх реалізації 8.2. Облік операцій пов’язаних з рухом готової Продукції і товарів Готова продукція і товари можуть надходити на підприємство в результаті: – роботи підрозділів основного і допоміжного виробництв, які виробляють готову продукцію; – взаємодії із підприємствами – постачальниками при […]...
34. Політика підприємства збутова Політика підприємства збутова – комплекс дій керівництва підприємства, фірми, компанії, спрямованих на сортування, фасування, пакування, транспортування товарів, складування, зберігання, доробку (у разі необхідності), доставку до гуртових чи роздрібних покупців та ін. Операції зі збуту товарів здійснюють транспортні та складські організації, збутові лабораторії, центри інформації зі збуту, організації гуртової торгівлі й торгівлі на замовлення, товарні біржі, […]...
35. Конкуренція нецінова Конкуренція нецінова – завоювання конкурентної переваги товаровиробниками завдяки поліпшенню якості та надійності їх продукції, вдосконаленню методів збуту, наданню послуг, розширенню сфери післяпродажного обслуговування, подовженню терміну гарантії служби виробів, наданню споживачам кредитів на придбання товарів та послуг та інших пільг, використанню реклами тощо. Значного поширення у процесі реалізації товарів набувають угоди про маркетинг, про будівництво об’єктів […]...
36. ДЕМПІНГ Культурологічний словник ДЕМПІНГ (англ. dumping, букв. – скидання, від dump – скидати) – 1) Продаж товарів на зовнішніх ринках за викидними цінами, які значно нижчі, ніж витрати виробництва. 2) Д. валютний – знецінення валюти даної країни щодо валюти країни-імпортера....
37. Реалізація продукції Реалізація продукції – продаж товарів споживачам і отримання коштів за них на розрахунковий рахунок підприємства-постачальника. З точки зору процесу кругообороту капіталу Р. п. включає купівлю засобів виробництва та інших ресурсів для виробництва товарів і їх продаж кінцевим споживачам. У політекономічному аспекті Р. п. означає, з одного боку, можливість для населення задовольнити особисті потреби, а для […]...
38. Маркетингу тактика Маркетингу тактика – комплекс заходів, які використовують для реалізації маркетингової стратегії; управління процесом формування та виконання завдань фірми на кожному ринку, щодо кожного товару або їх групи у конкретний, як правило, короткий проміжок часу. Діяльність у межах М. т. передбачає виконання таких функцій: 1) комплексне вивчення ринку; 2) планування виготовлення товарів і надання послуг; 3) […]...
39. Фази та ознаки вольових дій, їх стимулювання – ВОЛЯ ПСИХОЛОГІЯ НАВЧАЛЬНИЙ ПОСІБНИК ВОЛЯ Фази та ознаки вольових дій, їх стимулювання Традиційно у психології власне вольовими діями називають дії, скеровані на досягнення свідомо поставленої мети й пов’язані з подоланням труднощів. Дослідник В. Іванніков наводить такі характеристики вольової дії: – усвідомленість, цілеспрямованість, навмисність, її беруть до виконання за власним свідомим рішенням; – підстави (соціальні чи особисті) […]...
40. Фонд матеріального заохочення Фонд матеріального заохочення – складова фонду заробітної плати, створюється на підприємствах шляхом відрахування з чистого прибутку з метою матеріального стимулювання працівників. Окремі витрати із цього фонду здійснюються згідно з умовами колективних договорів між найманими працівниками і підприємцями (на державних підприємствах – з адміністрацією), тоді як в СРСР формування Ф. м. з. було обов’язковим і здійснювалось […]...