Стимулювання збуту товарів



Стимулювання збуту товарів – комплекс заходів, спрямованих на прискорення продажу товарів на ринку за допомогою матеріальних і нематеріальних стимулів. До яких заходів слід вдаватись, визначають передусім суб’єкти, що займаються збутом товарів залежно від характеру збуту – безпосередньо чи опосередкованого. Опосередкований збут здійснюється через товарні біржі, торгові доми, супермаркети та інші посередницькі структури. Торговельних посередників стимулюють шляхом постачання частини товарів безкоштовно або за зниженими цінами,

зарахування додаткових витрат дилерами за включення товарів у номенклатуру, участі в їхній рекламній діяльності та іншими формами матеріального стимулювання. Для заохочення торговельного персоналу підприємства, фірми, компанії використовують засоби матеріального і нематеріального стимулювання. До матеріальних стимулів у грошовій формі належать запровадження прогресивних систем заробітної плати (наприклад, участі у прибутках), продаж акцій за заниженими цінами та ін. (див. Стимулювання роботи продавця). Засобами матеріального не грошового стимулювання є поліпшення умов та охорони праці торговельного персоналу,
продаж їм частини товарів за зниженими цінами тощо. Крім того, використовують моральне стимулювання вільним часом (наприклад, гнучкий графік роботи) та організаційне стимулювання (зокрема, просування по службі, навчання торговельних працівників за рахунок компанії тощо). Крім того, з метою С. з. т. використовують окремі засоби стимулювання покупців, наприклад, купонами, які дають право на значну знижку в разі купівлі конкретного товару, преміями у разі придбання ними іншого товару тощо.


1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (No Ratings Yet)
Loading...


Умова рівноваги важеля.
Ви зараз читаєте: Стимулювання збуту товарів