АНКЕТА ДІЛОВОГО ПАРТНЕРА
Економічна безпека підприємства
ДОДАТКИ
ДОДАТОК 1
АНКЕТА ДІЛОВОГО ПАРТНЕРА
І. Загальні відомості про ділового партнера
1. Назва і адреса фірми.
2. Які ділові відносини пов’язують нас з цією фірмою (клієнт, постачальник, спільна діяльність тощо).
3. Рік заснування.
4. Основні напрямки діяльності.
5. Репутація фірми в ділових колах.
6. Розмір статутного капіталу.
7. Форма власності.
8. Довгострокова мета фірми.
9. Короткострокова мета фірми.
10. Фінансовий стан фірми в даний момент.
11. Найменування
12. Виробничі можливості.
13. Умови співпраці, поставок, розрахунків, можливість отримання знижок.
14. Позитивні та негативні сторони співпраці з фірмою.
15. Прізвище, ім’я, по батькові, прізвисько (якщо є) керівників, контактних осіб.
16. Чи є вони співвласником фірми або працюють там за наймом (потрібне підкреслити).
17. Домашня адреса керівників, контактних осіб.
18. Телефони керівників, контактних осіб:
– домашній;
– мобільний.
19. Дата і місце народження.
20. Зріст (приблизно), вага (приблизно). Особливості фізичного стану (приклади:
21. Національність керівників, контактних осіб. Чи є питання про національність для кожного хворобливим?
22. Яким видом спорту займаються?
23. Соціонічний тип керівників, контактних осіб. Які працівники вашої фірми є для них:
А) дуалами;
Б) замовниками;
В) конфліктерами;
Г) підзамовними;
Д) підревізними.
II. Сім’я керівника, контактної особи
24. Сімейний стан. Прізвище, ім’я, по-батькові дружини (чоловіка).
25. Освіта дружини (чоловіка).
26. Коло інтересів дружини (чоловіка), громадська діяльність, членство в яких-небудь організаціях.
27. Діти: імена, дати і роки народження.
28. Освітній рівень дітей.
29. Інтереси, проблеми дітей.
III. Попередня діяльність керівника, контактної особи фірми-партнера
30. Колишні місця роботи (починаючи з останнього):
– фірма;
– адреса;
– дати (з… по…);
– посада;
– репутація;
– чи збереглися контакти, які можуть бути корисні для нас (якщо так, то які).
31. Попередня діяльність у фірмі, де працює на цей час (починаючи з останнього часу):
– посада;
– дати (з… по…);
– заохочення.
32. Які символи соціального становища є в кабінеті керівника, контактної особи партнера?
33. Кумири, люди, до думки яких він прислухається.
34. Які ділові відносини має із співробітниками нашої фірми?
35. Чи є вони добрими? Чому?
36. Хто з наших співробітників знайомий з керівником, контактною особою:
– прізвище, ім’я, по батькові;
– тип контакту;
– характер відносин.
37. Яке уявлення склалося у керівника, контактної особи партнера про нашу фірму?
38. Що з цього:
– йому подобається;
– не подобається.
39. Чим керівник, контактна особа стурбований більше: благополуччям фірми або власним добробутом.
40. Чи думає керівник, контактна особа про теперішній час, майбутнє, чи згадує минуле?
IV. Особливі інтереси і стиль життя керівника, контактної особи фірми-партнера
41. Громадська діяльність:
Громадська організація, в якій знаходиться;
– адреса організації;
– активність в ній;
– її значення для цієї людини; політична партія, членом якої є дана особа;
– адреса;
– активність в ній;
– її значення для цієї людини; політичні переконання;
– їх значення для партнера;
– релігія;
– її значення для даної особи.
42. Конфіденційні відомості, що не підлягають обговоренню з керівником, контактною особою (приклади: розлучення, трагічна смерть батьків і т. ін.)
43. Що (крім бізнесу) керівник, контактна особа приймає близько до серця?
44. Медичний висновок (стан здоров’я на цей час).
45. Захоплення керівника, контактної особи партнера (як він вважає за краще проводити вільний час). (Приклади: жіноче товариство, спорт, спілкування з друзями, театр, азартні ігри.)
46. Яку пресу читає?
47. Чи вживає алкоголь? Який? Скільки? Як реагує, коли спиртне споживають інші? Як виявляється стан сп’яніння у нього самого?
48. Чи палить? Якщо ні, чи заперечує, коли палять в його присутності?
49. Улюблені:
– ресторан;
– марки вина;
– цигарки;
– страви;
– автомобілі.
50. Як реагує, коли за нього намагаються заплатити в ресторані?
51. Про що любить поговорити?
52. На кого прагне справити враження і яке?
53. Якими життєвими досягненнями пишається якнайбільше?
54. Які, на вашу думку, цілі керівника, контактної особи фірми – партнера:
– довгострокові;
– короткострокові.
55. Розголошування якої інформації керівник, контактна особа бажав би найменше? Чи володіємо ми цією інформацією? Її джерела. Існуючі у нас докази. Якщо таких немає, де їх можна дістати.
V. Освіта керівника, контактної особи фірми-партнера
56. Середня:
– місце навчання;
– час (з… по…);
– результати (характеристика, медаль, диплом з відзнакою та ін.).
57. Вища:
– місце навчання;
– час (з… по…);
– результати (характеристика, диплом з відзнакою та ін.).
58. Якщо не отримав вищої освіти, чи є це для нього хворобливим?
59. Наукові і друковані праці керівника, контактної особи партнера, винаходи, патенти, науковий ступінь, звання, тема дисертації (якщо є).
VI. Діловий партнер і Ви
60. Чи вважає керівник, контактна особа фірми-партнера, що у нього є якісь зобов’язання відносно Вас, нашої фірми або нашого конкурента? Якщо так, то які?
61. Чи турбує керівника, контактну особу Ваша думка про нього?
62. В чому, на думку керівника, контактної особи партнера, найголовніші проблеми, що заважають Вашій з ним співпраці?
63. Які проблеми адміністративного управління є найбільш терміновими для фірми партнера?
64. Чи існують конфлікти між контактною особою і адміністрацією його фірми?
65. Чи є у нас можливість вирішити ці проблеми? Яким чином?
66. Чи має наш конкурент кращі відповіді на вищенаведені питання, ніж ми?
67. Інші цікаві відомості про фірму-партнера, керівника, контактну особу.
Прізвище, ім’я, по батькові особи, що склала анкету.
Підпис___________________ Дата заповнення_________________
(1 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading...